第1320章 对手出招
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首先是某宝出招,他们见秋秋购的基本盘在乡镇市场,所以也针对这个群体进行了布置。
他们首先在招新用户上下功夫,只要是新用户,进来购物就送20元优惠券,如果家住乡镇,还能多送10元,这就做到了精准截胡。
另外他们还在全国比较大的乡镇,进行了线下广告投放,说在某宝购物,里面都是便宜好用的产品,而且还有购物抽奖免单等操作,就是为了吸引这些被秋秋购平台培训后,开始网购的新兴用户。
这某宝还真贪心,秋秋购平台好不容易培养出的网购客户,他们是想全部接手,这样就可以大幅增加用户群体。
这就是秋秋购平台栽树,他们想要来乘凉了。
而某东就不一样了,他们东西售价比较贵,优势是物流快、服务好,但这个优势在乡镇体现不出来,即使开通了送货上门,但乡镇里的人更喜欢去本地的电器商城购物,可以现场选购看货,因此某东在乡镇的生意并不好做。
另外某东的产品售价普遍偏贵一些,这在本地也是致命的缺点,这里的人普遍不认什么牌子,都是那种便宜就买那种,不关心性能。
比如一个五级能耗的空调1500元,而另一个2级能耗的空调1700元,那么在乡镇市场,还是便宜的5级能耗的空调销量高。
所以某宝虽然看到了秋秋购平台的潜力,但他们也试图想要合作,但被阮佳琪拒绝了,之后他们就想也来分一下乡镇市场,因为价格上不占优势,就想到了其他办法,那就是走家电下乡的套路。
这是上级一个惠民措施,目的就是给产能过剩的家电企业去库存,这样对于家电企业可以增加收入,上头虽然出一定的补贴,但产品销售促进GDP对经济有好处,家电价格降低,百姓得到了实惠,所以这是一个三赢的举措。
而某东就是抓住了这一契机,通过和上头合作,用他们某东的渠道,来实行家电下乡,这样家电价格就低了,百姓们来某东购买家电的人数变多了,从而打响企业知名度,以后能留住百分之一的用户,也是好的。
因此某东就以家电和数码产品为契机,同步进行宣传,来抢占乡镇市场。
还别说,这两家配合这一套组合拳下来,加上他们增加了很多宣传,还真让那些秋秋购客户去到另外两家平台进行体验。
这时候,阮佳琪从平台的交易量,就发现一直增长态势中的交易量曲线,增长态势变得平缓,这肯定是出现了流量
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