第1037章 销路受阻
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丁义珍说,食品厂现在生意节节攀升,而且以本市的销量为主。
目前已经有好多家大型零售超市,进了他们的货。
全市普及率还算可以。
目前的销售人员,主要派往周边县市开发市场。
正说着,就见一个销售人员回来了,心情不好的样子。
稍后丁义珍去了解后,就回来和郭凡说,这个销售刚从丰唐回来,在那边推销遇很不顺。
一直以来,快销产品要进超市,一般都要给渠道商额外的提成。
就比如常见的冰红茶饮料,如果哇哈哈和统一,都想要饮料卖的多,那么他们只能花钱,谁出的提成高,或者给采购更高的回扣,那么他们的产品,就会出现在附近多家超市的货架上。
比如哇哈哈冰红茶提成高,那么可能这个渠道商负责的多家超市,就只有哇哈哈冰红茶在卖。
这样的话,来到超市的客人,想要买冰红茶,就只能选择哇哈哈了,这会大幅降低竞争对手的竞品销量,而增加自家的销量。
长此以往,就养刁了渠道商的胃口,现在不给钱,产品就别想进入超市。
就像是之前的白象方便面,就很少有超市在售卖。
想要不受超市和渠道的限制,只能是这款产品具有不可取代的属性。
比如康师傅方便面、百事可乐、可口可乐等,因为这些大品牌,有固定消费群体,这家超市没有的话,他们可能会换超市购买,这是超市经营者绝对不允许的。
所以只有大品牌,能主动让渠道商来卖他们的产品。
而像是厨神食品,这种刚兴起来的产品,不给渠道商钱的话,就别想进超市,因为有其他种类的产品,他们都塞了红包或提成,就都霸占着超市货架,厨神食品只能干看着。
今天这个销售人员就是,出去在丰唐市跑了4天,嘴皮子都磨破了,结果一单生意都没做成,郁闷了。
郭凡笑了笑,就让丁义珍安慰一下这位销售,这也是难免的,可以考虑从别处拓宽销路。
虽然如此,不过拓展销量也是必须要做的事情。
郭凡正想去一趟丰唐,索性就把这个拓展渠道的任务给接下来,他去试试看。
第二天,郭凡就开着他们的埃尔法去了丰唐市。
后备箱里,塞满了各种成箱的厨神食品,他打算送一些出去,给自家产品打打广告。
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