第490章 打掉对手嚣张气焰
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“郭哥来了!”
安飞赶紧过来搬开一把椅子,让郭凡坐下。
阮佳琪就给对方介绍:“这位就是我们的郭老板。”
尤经理微微点了点头,显得并不是很在意。
他自认为站在高位,郭凡也只不过是个小软件公司的老板,和他这种大企业的经理来比,他社会地位更高。
郭凡看出对方很高傲,一方占据优势的时候,谈判是很难谈拢的,想要有个好结果,必须己方占优势,或者势均力敌。
那么,郭凡开始谈之前,势必要把对方的高傲劲给打下来。
郭凡拿出一根中华烟递给对方,尤经理不接,表示自己不会抽烟。
这是有意的拒绝沟通,那郭凡就笑了笑,然后慵懒的往后座一靠,把尤经理晾在一边,就小声问安飞和阮佳琪,他开车这段时间的谈判内容。
把人晾在一边确实不礼貌,不过是对方不礼貌在先,就不用顾忌那么多了。
安飞就小声说:“对方还是坚持一个月安装时间,还有一万五包材料的价格。”
郭凡把他的想法讲了出来:“安装时间可以答应,价格么,也是可以谈的。”
“怎么可能?一个月时间根本不够。”
安飞表示根本就没有这么多安装人员,要培训也需要时间,可能来不及,那就要违约了。
郭凡说:“我有个办法,可以解决安装问题,需要和价格一起谈。”
“什么办法?”安飞不解的问。
郭凡笑了笑,指了指脑袋:“当现有方式解决不了问题时,要学会把思路放开,既然我们安装不过来,那为什么不让对方自己安装呢?”
“让对方自己安装?”安飞有些不理解。
郭凡解释道:“对方的店开在天南海北,我们的安装工不可能一个个的上门服务,那么,我们是不是可以简化安装方案,让对方自己在当地聘请安装工程师,拿着我们的安装提示,就自行安装成功呢?材料也让他们在当地购买,出了问题,他们还可以找厂家去售后,这样我们硬件售后压力都没有了。这样我们坐镇在阳山,就能同时开展全国各地的安装任务,你觉得,是不是就能在一个月内完成扫码系统的安装?”
“对啊!”
安飞真是豁然开朗,他这个码农,可想不到这么巧妙的商业模式,而郭凡虽然不会编程,但是凭借两世的人生经验,能轻松想到应对之法,这就叫
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